从外贸B2B平台、黄页、论坛搜集买家信息。进行许可邮件营销和电话营销。在谷歌、雅虎、必应三大搜索引擎上进行推广。从而获得比较多的询盘。建立自己企业的营销型外贸站点和企业博客也是非常重要的环节，这些可以提高企业信任度。

如果还有什么疑问，可以搜索一下——夏涛博客。

今天搞看了几篇外贸业务员在网上找海外客户的文章，觉得挺不错的，好像是叫奥道博客，他们介绍了一些外贸业务员经常遇见的情况，并做了总结和解决方案，文章质量还是不错的

省事的话就直接去找专业企业名录网站购买相关资料

想省钱的话就去网上慢慢搜，或者在外贸类论坛或者群里找找看，问问看，说不定会有收获

很多了b2b平台，google，黄页，自建网站，竞价广告等等，也就差不多这些了，要靠自己一步步去做，没有捷径，貌似现在外贸不好做吧

对于不懂电子商务的外贸新人来说确实很难，现在又专门教这个的，你可以百度里搜索下“86外贸电子商务培训网”，这个希望对你有帮助

产品推广有很多方法，并不是一定要用B2B网站，但是B2B网站是最有效也是最方便的方法。

B2B推广不是简单的把产品放上去被动的等人来询问这样简单，这样做当然没有效果。要根据你的产品选择正确的B2B，然后适当的做特殊业务增大曝光率，主动推广，抓住商机。

电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。但是随着B2B网站的不断增多，大的小的，良莠不齐，综合的行业的，分门别类，企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。

怎么选择适合自己的b2b网站呢？

第一，要谈到的就是推广渠道。

评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、万国商业网主要的推广方式是网络， Globe Source主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，实体的采购刊物，展会推广效果更好些。

第二，他们是如何吸引买家来到平台的

评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的 方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模 平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是长期积累的来的，每家平台都会建立买家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，买家群都是可以保障的

第三，平台的买家大概是来自什么国家地区。

企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选择平台，很多平台是主要做内贸的，如阿里巴巴；很多平台主要做的是外贸推广，如万国商业网，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区，每个平台 优势也不同，例如环球资源，优势地区是香港，万国商业网优势地区是香港、日本、美国、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸。

信息来源：外贸知识网